<p style="text-align: justify;"><span class="p"><img src="https://info.compassedu.hk/sucai/content/1706680569830/1706680569830.jpg" width="803" height="60" /></span></p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="p">學(xué)員背景</span></strong></p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">Y同學(xué)</span></p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="p">本科背景</span></strong></p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">香港中文大學(xué)（深圳） 環(huán)球商務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷</span></p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">GPA：3.5 語(yǔ)言：雅思7</span></p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="p">錄取學(xué)校</span></strong></p> <p style="text-align: justify;"><span class="p" style="color: #666666;">（點(diǎn)擊學(xué)校專業(yè)查詢更多錄取信息）</span></p> <p style="text-align: justify;"><span class="p"><a href="http://ivjr.cn/univ_41_11" target="_blank" rel="noopener"><span style="text-decoration: underline;"><strong><span style="color: #1dadff; text-decoration: underline;">香港中文大學(xué)</span></strong></span></a> <strong>信息管理與商業(yè)分析</strong></span></p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="p">主要經(jīng)歷</span></strong></p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="p">實(shí)習(xí)經(jīng)歷</span></strong></p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">興業(yè)證券、畢括咨詢、中國(guó)銀行、格理集團(tuán)</span></p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="p">工作到手offer</span></strong></p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">中信證券 管培生、中國(guó)銀行 管培生、格理集團(tuán)（新加坡）數(shù)據(jù)分析、騰訊 商業(yè)分析</span></p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="p">目前工作</span></strong></p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">騰訊 商業(yè)智能/經(jīng)營(yíng)分析</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <blockquote> <p style="text-align: justify;"><span class="p">從學(xué)校畢業(yè)工作，不知不覺已經(jīng)快兩年了。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">回想過(guò)去，從新奇地踏入大學(xué)、迷茫地不知自己所學(xué)為何、焦慮地?fù)?dān)心無(wú)法順利完成某些人云亦云的目標(biāo)；到申請(qǐng)到夢(mèng)校喜歡的專業(yè)；再到轉(zhuǎn)到自己心儀且擅長(zhǎng)的工作崗位&mdash;&mdash;升學(xué)與求職如何上岸，其中不乏會(huì)有很多干貨性的技巧。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">然而，做到最后，我發(fā)現(xiàn)干貨或技巧很多，無(wú)非簡(jiǎn)歷如何書寫、面試如何準(zhǔn)備爾爾。這些具體的執(zhí)行層的動(dòng)作，其實(shí)都需要一個(gè)很重要的核心思想來(lái)支撐：</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p" style="color: #1dadff;">在不清晰中去逐漸清晰自己的熱愛與專長(zhǎng)，而后堅(jiān)定不移的、自信大方打造自己的個(gè)人IP，展示自己的亮點(diǎn)。</span></p> </blockquote> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="p">騰訊：從實(shí)習(xí)到入職</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <blockquote> <p style="text-align: justify;"><span class="p"><strong><span style="color: #1dadff;">1</span></strong> </span><span class="p">投遞暑期實(shí)習(xí)項(xiàng)目</span></p> </blockquote> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <blockquote> <p style="text-align: justify;"><span class="p"><strong><span style="color: #1dadff;">2</span></strong> </span><span class="p">第一輪面試</span></p> </blockquote> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <blockquote> <p style="text-align: justify;"><span class="p"><strong><span style="color: #1dadff;">3</span></strong> </span><span class="p">第二輪面試（通常間隔一周）</span></p> </blockquote> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <blockquote> <p style="text-align: justify;"><span class="p"><strong><span style="color: #1dadff;">4</span></strong> </span><span class="p">實(shí)習(xí)期（根據(jù)個(gè)人情況而定，有人會(huì)直接實(shí)習(xí)連著入職，我是實(shí)習(xí)兩個(gè)多月去讀研，回來(lái)入職）</span></p> </blockquote> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <blockquote> <p style="text-align: justify;"><span class="p"><strong><span style="color: #1dadff;">5</span></strong> </span><span class="p">實(shí)習(xí)期答辯</span></p> </blockquote> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <blockquote> <p style="text-align: justify;"><span class="p"><strong><span style="color: #1dadff;">6</span></strong> </span><span class="p">拿到正式offer！</span></p> </blockquote> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">不過(guò)大家需要注意的是，現(xiàn)在的hc和我入職時(shí)完全不是一個(gè)量級(jí)。實(shí)習(xí)大概有5輪面試+2輪筆試，答辯可能變?yōu)閮扇啞Ｈ肼毨щy超級(jí)加倍，還需厚積薄發(fā)喔。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: center;"><strong><span class="h1" style="color: #1dadff;">一、厚積&middot;撥開迷霧看未來(lái)</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">首先，是在一片迷霧中去逐漸明晰自己喜歡且擅長(zhǎng)的東西。這其實(shí)是一個(gè)需要大規(guī)模探索、思考和積累的過(guò)程，且需要時(shí)間。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">焦慮在這個(gè)階段是一種常態(tài)，比起消除焦慮的情緒，更靠譜的可能是學(xué)會(huì)如何和焦慮為伴，把焦慮轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)力。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p" style="color: #1dadff;">接下來(lái)，我將從低年級(jí)與高年級(jí)來(lái)分別闡述我的觀點(diǎn)。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p"><strong>1、對(duì)于【低年級(jí)的同學(xué)】來(lái)說(shuō)，找到自己喜歡或者暫不排斥的領(lǐng)域是重點(diǎn)的課題</strong></span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">這個(gè)過(guò)程對(duì)于每個(gè)同學(xué)來(lái)說(shuō)都是不同的，每個(gè)人的節(jié)奏與腳步不會(huì)完全一致，有的同學(xué)可能在初高中的學(xué)習(xí)過(guò)程就已經(jīng)找到自己的興趣愛好所在，而有些同學(xué)可能經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的大學(xué)學(xué)習(xí)仍感到十分迷茫。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">不必因此過(guò)于擔(dān)心。需要做的是盡快開始嘗試與探索，廣涉獵多體驗(yàn)是重中之重。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">可能有些學(xué)校同學(xué)是大二才開始選專業(yè)，有非常好的機(jī)會(huì)與時(shí)間去了解每個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。這里有幾個(gè)小建議：</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">第一，<span style="color: #1dadff;">通過(guò)上每個(gè)專業(yè)的第一門課，也就是基礎(chǔ)課，比如管理學(xué)基礎(chǔ)、微宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)等來(lái)建立對(duì)不同專業(yè)的認(rèn)知</span>，感受每個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的不同。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">第二，在學(xué)校教務(wù)處或?qū)W院專業(yè)介紹的網(wǎng)站上，<span style="color: #1dadff;">找到每個(gè)專業(yè)的study schema（課程規(guī)劃），去了解每個(gè)不同領(lǐng)域的畢業(yè)要求</span>，與畢業(yè)前需要修讀的課程內(nèi)容，也是一個(gè)建立專業(yè)認(rèn)知的好方法。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><img src="https://info.compassedu.hk/info_imgUrl_php2Tfdv4.jpg" width="803" height="605" /></p> <p style="text-align: center;"><br /><span class="h6">金融工程修學(xué)計(jì)劃</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">第三，主動(dòng)詢問(wèn)不同專業(yè)、不同階段，比如本科在讀、研究生在讀、博士在讀或已經(jīng)工作的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們對(duì)于專業(yè)的理解，來(lái)從多方來(lái)源收集大量關(guān)于專業(yè)的信息，然后對(duì)標(biāo)自己的情況形成自己的判斷和認(rèn)知。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">第四，實(shí)習(xí)、考證、參加比賽&mdash;&mdash;在這時(shí)候并不需要做出成績(jī)來(lái)證明自己，但可以把這些內(nèi)容作為探索專業(yè)領(lǐng)域的手段之一。<span style="color: #1dadff;">接觸這個(gè)活動(dòng)，體驗(yàn)這個(gè)活動(dòng)，并判斷自己是否享受、是否感興趣、是否愿意為之付出更多的時(shí)間與精力。</span></span></p> <p style="text-align: justify;"><br /><span class="p">當(dāng)然，即使你已經(jīng)花了時(shí)間在這些行動(dòng)上，也不一定會(huì)立竿見影得馬上就找到自己特別喜歡且堅(jiān)定以后就要為之奮斗幾十年的專業(yè)領(lǐng)域，但至少自己已經(jīng)有了一些判斷的依據(jù)。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <blockquote> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="p" style="color: #1dadff;">即使只是幫助自己排除了一些不喜歡的東西，那也是一個(gè)在篩選與選擇的過(guò)程，也是可喜可賀的！</span></strong></p> </blockquote> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p"><strong>2、 對(duì)于【高年級(jí)的同學(xué)】來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，找到更細(xì)致的方向是重點(diǎn)的課題</strong></span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">在對(duì)自己大致的方向有了了解之后，這個(gè)階段比較需要的就是有選擇性的做事情，來(lái)讓自己在自己選擇的領(lǐng)域里更耀眼、更有競(jìng)爭(zhēng)力了。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">很多同學(xué)問(wèn)過(guò)我<span style="color: #1dadff;">文科如何轉(zhuǎn)碼、商科如何轉(zhuǎn)碼</span>等問(wèn)題，都是這個(gè)階段需要思考、探索并行動(dòng)的事情。同樣有幾個(gè)小建議：</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <blockquote> <p style="text-align: justify;"><span class="p" style="color: #1dadff;">第一，可以通過(guò)靈活選課打造自己的知識(shí)儲(chǔ)備與技能包。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">有些學(xué)校會(huì)給予很大的選課自由度，即使是同個(gè)專業(yè)的同學(xué)，本科畢業(yè)后也可以是完全不一樣的兩個(gè)方向，這就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)去精進(jìn)自己喜歡且擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">假設(shè)想商科轉(zhuǎn)碼，就需要上一些統(tǒng)計(jì)、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)等的課程，同樣的方法也適用于想在研究生轉(zhuǎn)專業(yè)的同學(xué)，讓自己有相關(guān)的課程經(jīng)歷、知識(shí)儲(chǔ)備是第一塊敲門磚。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><img src="https://info.compassedu.hk/info_imgUrl_phpmXvt8f.jpg" width="787" height="1071" /></p> <p style="text-align: center;"><br /><span class="h6">數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)課程</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p"><span style="color: #1dadff;">第二是實(shí)習(xí)、考證和比賽，在這個(gè)階段也同樣需要有選擇的進(jìn)行了。</span>選擇跟自己的領(lǐng)域有相關(guān)性的內(nèi)容，然后在這些不同的經(jīng)歷里去判斷自己喜歡且擅長(zhǎng)的更細(xì)致的方向。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><img src="https://info.compassedu.hk/info_imgUrl_phpsesadQ.jpg" width="787" height="602" /></p> <p style="text-align: center;"><br /><span class="h6">市場(chǎng)研究相關(guān)課程項(xiàng)目</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">比如同樣是咨詢公司，有戰(zhàn)略咨詢、人力資源咨詢、財(cái)務(wù)咨詢、IT咨詢等。有些同學(xué)可能在嘗試科研或?qū)嵙?xí)的過(guò)程中也可以確認(rèn)自己是更喜歡做學(xué)術(shù)研究還是在職場(chǎng)工作。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">第三是學(xué)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)。<span style="color: #1dadff;">學(xué)習(xí)不是所有都依賴于老師與課堂，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源很多，B站、YouTube、Coursera、Udemy等等。</span></span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">在找實(shí)習(xí)看JD的過(guò)程中，了解自己目標(biāo)的方向要求的候選人技能，然后利用假期時(shí)間上網(wǎng)課、刷代碼題、考證，甚至是與前輩交流，有目標(biāo)的補(bǔ)齊自己的知識(shí)技能儲(chǔ)備，可以讓自己更有競(jìng)爭(zhēng)力。 </span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><img src="https://info.compassedu.hk/info_imgUrl_phplZdhBj.jpg" width="787" height="303" /></p> <p style="text-align: center;"><br /><span class="h6">b站sql課程，推薦Mosh</span></p> </blockquote> <p style="text-align: justify;"><br /><span class="p">當(dāng)然，仍然是那句話，每個(gè)同學(xué)的腳步和節(jié)奏不一樣，有些同學(xué)可能大三大四就已經(jīng)有了清晰的升學(xué)目標(biāo)。如果暫時(shí)仍沒找到自己喜歡的方向，<span style="color: #1dadff;">有合適的機(jī)會(huì)先工作也不是一件壞事，工作也是一個(gè)很能幫助了解自己的過(guò)程。</span></span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">在職場(chǎng)上找到自己的方向后再進(jìn)行研究生的學(xué)習(xí)，可能會(huì)有更高效的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: center;"><strong><span class="h1" style="color: #1dadff;">二、薄發(fā)&middot;向工作展示你的能力</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">到這里，已經(jīng)有了方向和目標(biāo)，海內(nèi)外求學(xué)和求職的核心思路就都是一致的了，需要將你前期積累的內(nèi)容，自信大方的展示出來(lái)。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">這是一個(gè)水到渠成、厚積薄發(fā)的事情，只需要把以下幾個(gè)事情做好。 </span><br /><br /></p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="p">1、文書打造</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <blockquote> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="p" style="color: #1dadff;">（1）CV</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">突出專長(zhǎng)，不能是簡(jiǎn)單的經(jīng)歷堆砌，而是需要有所取舍，根據(jù)崗位、專業(yè)<span style="color: #1dadff;">篩選出相關(guān)的、有代表性的、能突出對(duì)口的知識(shí)技能的內(nèi)容，進(jìn)行高度定制化的撰寫，打造個(gè)人IP，讓人認(rèn)可你在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的技能儲(chǔ)備或發(fā)展?jié)摿Α?lt;/span></span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">如果實(shí)習(xí)經(jīng)歷不夠，課程里做的項(xiàng)目經(jīng)歷也可以作為主要的替代補(bǔ)充。</span></p> </blockquote> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <blockquote> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="p" style="color: #1dadff;">（2）PS or Cover Letter</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">如果說(shuō)簡(jiǎn)歷是客觀事實(shí)簡(jiǎn)要陳述，這里則可以在說(shuō)明事實(shí)的同時(shí)，加入心路歷程、主觀感受、思考與成長(zhǎng)等，講好個(gè)人故事，目標(biāo)仍是為了獲得認(rèn)可。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">除簡(jiǎn)歷上的客觀內(nèi)容外，也要讓別人看到一些個(gè)人特質(zhì)與閃光點(diǎn)，了解你這個(gè)栩栩如生的人。</span></p> </blockquote> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p"><img src="https://info.compassedu.hk/info_imgUrl_php4CHui4.jpg" width="803" height="602" /></span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: center;"><span class="h6">文書反復(fù)打磨故事線</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="p">2、面試準(zhǔn)備</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <blockquote> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="p" style="color: #1dadff;">（1）高度熟悉文書內(nèi)容</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">這個(gè)熟悉不是倒背如流，是要把自己履歷、故事線了然于心。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">你是如何開始喜歡這個(gè)東西的？每一段經(jīng)歷都做了什么？帶來(lái)了什么思考與成長(zhǎng)？目標(biāo)是什么，規(guī)劃又是什么？可以有一定的修飾，但一定要有邏輯性、能夠自洽，讓人信服。</span></p> </blockquote> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <blockquote> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="p" style="color: #1dadff;">（2）面試的準(zhǔn)備與模擬</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">這也是一定要做的。提前看面經(jīng)，<span style="color: #1dadff;">圍繞自己的文書把可能會(huì)被問(wèn)到的問(wèn)題都提前做整理和準(zhǔn)備</span>，可以把問(wèn)題做歸類，把回答通過(guò)關(guān)鍵詞簡(jiǎn)明扼要地寫下，或時(shí)間充足把話術(shù)都準(zhǔn)備好也是可以的。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">當(dāng)然即使準(zhǔn)備得再充分，面試中也可能會(huì)有很多意外的問(wèn)題，甚至很多問(wèn)題跟專業(yè)或崗位聽起來(lái)也沒有什么關(guān)系，這就是需要在模擬中不斷去訓(xùn)練的隨機(jī)應(yīng)變能力。</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">有幾個(gè)核心的點(diǎn)或許比較關(guān)鍵，<span style="color: #1dadff;">一是心態(tài)上要沉穩(wěn)冷靜，二是表達(dá)上要有邏輯性，三是內(nèi)容一定不要隨意發(fā)揮，閑話家常，要表達(dá)與勝任崗位相關(guān)的內(nèi)容。</span></span></p> </blockquote> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p"><img src="https://info.compassedu.hk/info_imgUrl_phpPeBmlG.jpg" width="803" height="535" /></span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: center;"><span class="h6">旅游時(shí)的照片</span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">大學(xué)時(shí)期是一個(gè)要求高度自驅(qū)的時(shí)期，也是培養(yǎng)終生學(xué)習(xí)能力與習(xí)慣的關(guān)鍵階段。<span style="color: #1dadff;">主動(dòng)是第一要義，主動(dòng)思考、主動(dòng)求助、主動(dòng)行動(dòng)，就會(huì)獲得更多主動(dòng)選擇的權(quán)利，比其他人走得更快更遠(yuǎn)更順利。</span></span></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><span class="p">這篇文章是關(guān)于厚積與薄發(fā)，寫給仍在來(lái)路的每一位同學(xué)，希望在每個(gè)不同階段的同學(xué)都能有所裨益。</span></p> <p style="text-align: justify;"><span class="p"><img src="https://info.compassedu.hk/sucai/content/1706680548278/1706680548278.jpg" width="803" height="1207" /></span></p> <p style="text-align: justify;"><span class="p"><img src="https://info.compassedu.hk/sucai/content/1706680558404/1706680558404.jpg" width="803" height="186" /></span></p>